La consultora cordobesa ASG Group desembarcó en la Provincia. Su propietario, Luis Salomón, explicó los alcances de su propuesta y cómo puede ayudar a las empresas a mejorar.
En tiempos de números ajustados y búsqueda de eficiencia, el mes pasado desembarcó en Salta la consultora ASG Group, especializada en Sistemas de Gestión. Lo hizo a través de una alianza entre su propietario, Luis Salomón, y el estudio del contador Alberto González Thomas, ubicado en avenida Chile 1300. El lanzamiento del emprendimiento se realizó con una capacitación en la sede de la Cámara de Comercio e Industria de Salta, donde atendió a Dossier Empresario.
¿De qué hablamos cuando hablamos de consultoría en Sistemas de Gestión?, consultó Dossier a Salomón. “Nuestro trabajo abarca todos los procesos de la empresa, desde la compra, la venta, los procesos productivos, la relación con los clientes y hasta la relación con los empleados; es un trabajo integrado. Todas las empresas tienen un sistema, pero no todas lo tienen formalizados. Muchas veces nos focalizamos en lo que está mal, pero lo importante es avanzar hacia el remedio, que es establecer una forma de trabajo que permita enfrentar todos los problemas e ir para adelante”, respondió.
El consultor consideró “más que necesario” que las pymes identifiquen y formalicen sus procesos, sean productivos, administrativos o de cualquier tipo. “En la Argentina más del 70% de los empleos están en manos de las Pymes; y yo creo que hay que cuidar entre todos ese sector, al que le cuesta muchísimo seguir adelante”, reflexionó. Y contó que “en 2006 hicimos un trabajo para las empresas del norte de Salta, que eran todas de ex trabajadores de YPF. Allí todos pasaron de ser empleados a ser dueños, pero a pesar de ser dueños, hubo que establecer que todos tenían que cumplir con la formalidad de desarrollar algún trabajo. El que era camionero, tenía que salir con el camión. Esa formalidad, de qué hace cada uno, es importante. Hay muchas empresas chicas que tienen dos socios y en las que vos le preguntás a cada uno que función cumple el otro, y no saben. Y terminan pasando cosas como que uno da una orden, el otro una contraorden, y eso termina siendo un desorden”.
Salomón reconoció que no todas las empresas buscan su consultoría por lo mismo. “Hoy más del 50% de nuestro negocio tiene que ver con la gestión y el funcionamiento del negocio, pero nosotros tenemos más de 400 empresas a las que ayudamos a certificar procesos de calidad o de otro tipo. De esa cifra, alrededor del 20% llegó a nosotros porque algún proveedor les dijo que tenían que certificar; y otro 10 o 20% quiere tener un cuadrito para mostrar y hacer marketing con eso. De todas maneras, el mercado es muy cambiante. Hoy lo único seguro en el mundo es el cambio, y es muy importante saber adaptarse”, afirmó.
En diálogo con Dossier Empresario se manifestó partidario de la incorporación de nuevas tecnología, “pero siempre que no se pierda el contacto cara a cara con el cliente. Sobre todo acá en el norte, eso es muy importante. Por ejemplo, nosotros nos diferenciamos de muchas consultoras de Buenos Aires porque ellos, de 20 palabras que dicen, 15 son en inglés y ni siquiera quieren tomar un mate con vos. Nosotros somos del interior, somos de los que tratamos de entender esa idiosincrasia, porque realmente los negocios se hacen por relación, no por conveniencia. Eso es lo que nosotros trabajamos”.
Consultado sobre los motivos para desembarcar en Salta, Salomón señaló que la provincia “ha tenido un desarrollo estratégico muy importante no sólo en Argentina, sino también para lo que es, en el futuro, ese triángulo estratégico con Chile, Bolivia y Paraguay. Yo veo un potencial enorme aquí, por lo que nos comunicamos con Alberto González Tomas, un amigo, y vimos una oportunidad para establecer esta alianza”. Respecto de sus expectativas sobre el mercado, contó que “nosotros tenemos muchas empresas salteñas que ya han trabajado con nosotros en el rubro turismo, pero también en otros rubros. Se trata desde empresas grandes hasta muy pequeñas, de dos personas. Tenemos muchas ganas de avanzar preparando y adaptando propuestas para cada una, armando algo así como un saco a medida para cada empresa. Creemos que a partir del plan Belgrano y las proyecciones de inversiones en infraestructura debería cambiar el norte, aunque previamente tenemos que cambiar nosotros. Debemos prepararnos para el cambio. Las oportunidades no pasan dos veces, y tenés que estar preparado”.
Fuente: Dossier Empresario
