En la víspera de las vacaciones, los bancos salieron a promocionar seguros para el hogar. Hasta el año pasado el gancho consistía en la entrega de premios, como electrodomésticos. Hoy las entidades ofrecen ahorros en las cuotas, beneficio que llega a extenderse al primer año de la cobertura.
Los bancos entendieron que la nueva forma de consumir de los argentinos a través de los descuentos llegó para quedarse. Por esa razón es que la manera de tentar a sus clientes, en cuanto producto les es posible, se ancla en las rebajas.
Se acerca fin de año, época de festividades y de vacaciones y son varias las entidades financieras que encendieron la luz de alerta para promocionar productos ligados a esta estacionalidad. Es el caso de los seguros que cubren siniestros ya sea contra el hogar o para asegurar vehículos o para viajes.
BBVA Banco Francés lanzó hace unos días una agresiva campaña para sus clientes. María Marta Maggi, gerenta de Seguros de la entidad explicó a El Cronista que “con el objetivo de aprovechar las vacaciones de verano, en las que mucho clientes desean asegurar sus bienes, lanzamos una acción para el último trimestre del año que ofrece un 30% de descuento en seguros de vida, para el hogar, accidentes personales y de autos en las seis primeras cuotas, utilizando debitándolos con tarjeta de crédito”. La ejecutiva detalló que la cobertura contra incendio para el hogar por una suma de $ 150.000 cuesta cerca de $ 40 por mes, por un año, con renovación automática.
En el caso de los seguros de autos, la cuota ronda entre 150 y $ 200 mensuales, dependiendo la suma asegurada. “Es un momento ideal para lanzar acciones de este tipo, porque hay mucha avidez de la gente a tomar estos beneficios”, opinó Maggi.
Pero el precursor de los descuentos en este producto fue el Citi. El banco ya había lanzado un 25% de descuento para las tres primeras cuotas de seguro de autos durante julio, agosto y septiembre. Luciano Torre Arregui, inssurance bussines head de la entidad, adelantó que “están estudiando volver a ofrecer el beneficio en el corto plazo con una campaña para asegurar autos 0 km y para el hogar”. El banquero detalló que “se está estilando mucho el descuento como carnada.
En el caso puntual de los seguros, que es un producto bastante distinto al resto porque es difícil de colocar y tiene muy poca lealtad de los clientes, el descuento es un plus”. Al mismo tiempo, en el Citi, donde el negocio de seguros viene creciendo a una tasa del 20% en ingresos, consideran que las rebajas ya son un commodity. “Buscamos de alguna manera captar la atención del cliente a través de este tipo de acciones. La promoción ya no es una pieza aislada, hoy no te llama nadie si no hay un incentivo”, señaló.
Otra de las entidades que sacó una oferta similar fue el Banco Patagonia. La entidad tiene vigente en todo el país una promoción del 25% de ahorro durante las 12 cuotas del seguro adhiriendo al débito automático. En el banco informaron que rige para el seguro de hogar, con una cuota desde $ 22.80 y que cubre siniestros como incendio, robo o hurto, cristales, daños por agua y asistencia al hogar (emergencias de cerrajería, plomería, electricidad y gas).
Fuente: cronista.com
