Alexia Oertlinger es licenciada en Marketing y Comercialización, cuenta con un posgrado en Dirección de Empresas y una maestría en Finanzas. Hoy es directora de Negocios de IES Desarrollos Inmobiliarios, desde donde aporta al equipo que encabezan Gabriel Luna y Stanley Strachan, en la definición de estrategias comerciales, financieras y de expansión de una de las desarrolladoras con mayor presencia en el norte argentino. Nació en Buenos Aires y vive hace casi una década en Salta. Desde su llegada a IES aportó una mirada vinculada a la evolución de los mercados inmobiliarios, el comportamiento de los inversores y las nuevas tendencias urbanas, acompañando el crecimiento de una empresa que hoy tiene desarrollos en distintas etapas de ejecución y entregas programadas hasta 2030.
En este encuentro con Dossierweb, Oertlinger analiza el presente del mercado inmobiliario en un contexto económico desafiante, el impacto de la pérdida de capacidad de ahorro de los argentinos y las dificultades que enfrentan los desarrollistas para sostener el ritmo de ventas y construcción. También se refiere al rol de la financiación privada frente a las limitaciones del crédito hipotecario, al crecimiento de la demanda impulsada por sectores como la minería y el agro, y a los cambios que atraviesa la ciudad de Salta con la aparición de nuevos polos residenciales fuera del macrocentro. Además, reflexiona sobre la evolución del urbanismo, la creación de microciudades con servicios integrados y los desafíos que enfrenta el sector para seguir creciendo en un escenario marcado por la incertidumbre y la necesidad permanente de innovación.
Especial Dossierweb
Aunque la ralentización de la economía afecta al sector, IES la afronta con nuevos proyectos
— ¿Cómo describirías el contexto actual para el mercado inmobiliario?
— La realidad es que es un contexto complejo, porque no solamente tenemos dificultades en lo que es consumo, sino también porque la capacidad de ahorro de la gente es prácticamente nula. Entonces ahí nos encontramos con una situación desafiante para este rubro y para cualquier actividad que requiere un desembolso importante, especialmente cuando hablamos de la compra de una vivienda, que suele ser la inversión más importante de una persona a lo largo de su vida.
— ¿Cómo respondieron desde IES a este escenario?
— Tuvimos que trabajar con modelos mucho más optimizados. Antes las empresas podían manejar determinadas estructuras o plazos de obra que hoy son más difíciles de sostener. Tuvimos que optimizar procesos, revisar costos y generar herramientas de financiación que permitieran mantener el acceso a nuestros desarrollos.
— ¿Qué estrategia implementaron para sostener las ventas?
— Lo que hicimos fue desarrollar una financiación propia más extendida. Eso permite reducir el anticipo y ampliar los plazos de las cuotas. Fue nuestra manera de darle una mirada comercial a un contexto económico complejo. Como empresa, contamos con capital propio y eso nos permite iniciar obras sin depender exclusivamente de determinados niveles de preventa.
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— ¿Qué sucede hoy con los créditos hipotecarios?
— El crédito hipotecario sigue siendo una herramienta orientada principalmente a departamentos terminados, porque se requiere escritura. Los desarrollos en pozo todavía no pueden acceder plenamente a ese esquema. Existe una normativa que podría modificar esta situación, pero aún no está reglamentada. Cuando eso ocurra, podría generar una dinámica muy positiva para el sector.
— ¿Cómo ves actualmente la demanda en Salta?
— Salta tiene una dinámica muy particular. Hoy hay un mercado inversor que está invirtiendo más que nunca y que tiene que ver con sectores a los que les está yendo bien, como el campo o la minería. Ahí encontramos personas con capacidad de compra propia de la actividad en la que se desarrollan. También vemos profesionales que trabajan para empresas del exterior o personas que viven fuera del país y deciden invertir en Salta.
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— ¿Cambió el perfil del comprador respecto de años anteriores?
— Sí, cambió bastante. La demanda asociada al turismo disminuyó en comparación con otros años. Hoy encontramos más inversores, parejas jóvenes o personas que tienen algún ahorro y pueden sostener una cuota mensual, aunque no cuenten con el capital suficiente para comprar una propiedad al contado.
— En términos urbanísticos, ¿cómo observás el crecimiento de la ciudad?
— Nosotros vemos que naturalmente la ciudad se está extendiendo hacia nuevos sectores. Lo vemos en San Lorenzo Chico, en el corredor norte y en otras áreas donde empiezan a generarse nuevos polos urbanos. La gente busca departamentos modernos, funcionales y con servicios cerca, aunque ya no necesariamente en el macrocentro.
— ¿Creés que Salta avanza hacia un modelo de microciudades?
— Sí, absolutamente. Si el desarrollo urbanístico, los servicios, los bancos y las distintas actividades acompañan ese proceso, vamos a ver cada vez más microciudades ubicadas a distintas distancias del centro. Es una tendencia que ya está ocurriendo y que probablemente se profundice en los próximos años.
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— ¿Cómo impacta la incertidumbre económica en el comportamiento de los compradores?
— La desconfianza es una de las variables más complejas. Mucha gente prefiere esperar antes de tomar una decisión. Aquel que tiene un ahorro o que podría ingresar a un plan de financiación muchas veces posterga la compra. Eso obliga a las empresas a repensar permanentemente sus estrategias comerciales y financieras.
— ¿Qué proyectos tiene actualmente IES?
— Este año estamos entregando Concept, un desarrollo ubicado sobre Mitre al 1600, en una zona que viene creciendo muchísimo. Es un edificio de 160 departamentos y quedan menos de treinta unidades disponibles. Además, seguimos lanzando nuevos proyectos porque nuestro ritmo de ventas nos permite sostener una planificación con entregas programadas hasta el año 2030.
— ¿Qué perspectivas tenés para el sector hacia adelante?
— Creo que vamos a seguir atravesando un contexto exigente, que requiere mucha estrategia y capacidad de adaptación. Pero también veo oportunidades. Hay sectores que siguen invirtiendo, hay demanda y hay una ciudad que continúa creciendo. El desafío será encontrar herramientas para acercar cada vez más el acceso a la vivienda y sostener el desarrollo de largo plazo.
