La empresa Ford lanzó en Argentina una nueva línea de camiones extra pesados y busca conquistar un nuevo segmento del mercado. El cuidado del ambiente y el confort de la mano de una marca que se ubica “en el podio” del mercado.
Juan Carlos Janocko es gerente de Marketing y Ventas de Ford Argentina y llegó a Salta para presentar la nueva línea de camiones extra pesados y que cuidan el ambiente emitiendo gases menos nocivos en la combustión. “Para mí el confort y la seguridad van de la mano”, dice convencido el gerente de una marca que lideró de ventas en 2015 y que siempre se ubicó “en el podio”. “Estuvimos en un tercer lugar y por tres años seguidos en el primero, pero siempre en el podio de ventas”, dijo satisfecho.
“El confort en un camión, para un conductor que tiene el camión como su oficina o segundo hogar, es sumamente importante y va de la mano de la seguridad. SI está cómodo, maneja mejor. Nosotros no queremos distraerlo y que solamente esté pensando en la ruta y maneje con seguridad”, dijo.
A un mes del lanzamiento de la línea cargo Euro 5, Janocko aseguró a LA GACETA que Salta es la excepción a la regla en lo que a economía de camiones se refiere. “Lombardi ha cerrado ya muchas operaciones”, dijo en un 2016 que “todavía no arrancó”. “Arrancamos el año en enero con un salto de ventas de 3.2 % con respecto a 2015. “Eso en la industria del camión es muy importante”.
Según Carlos Lombardi, dueño de la agencia representante de Ford en Salta, el perfil del cliente en la provincia es variado. “El empresario puede ser de diversos rubros: las mineras, y empresas que transportan en la ruta Salta – Chile, necesitan un camión potente, por ejemplo. También tenemos los productores agrícolas. En el segmento liviano, hay consultas de todo tipo, la marca es querida y hoy con el plus y confort que se le agregó, mucho más”. Para el empresario ser una provincia fronteriza es una ventaja en el momento de las ventas ya que reciben consultas de todos lados.
Lombardi conoce a sus clientes salteños “para ellos no existe otra camioneta que la Ford, el salteño ama la marca. Al cliente lo afianzamos a partir de la venta, nuestro primer vendedor es el taller, y brindar soluciones inmediatas. Cuando un camión está parado un día por un desperfecto eso significa pérdidas en las empresas”. El trabajo de la agencia, según Lomardi, no finaliza con la venta, sino que la posventa y los servicios que proveen al comprador son los que marcan la diferencia.
La marca posee cinco características que la diferencia de la competencia “diseño, robustez, tecnología, seguridad y confort”, cuenta Janocko a LA GACETA. Esto hace que los productos Ford sean buscados por el cliente. “Siempre digo que un Ford se despacha, no hay que venderlo. Es un producto que se vende solo. La gente viene a buscarlo”, cuenta el dueño de la concesionaria en Salta, Carlos Lombardi.
